|
|
|
Вывеска, как скрытый вид рекламы. |
|
|
Вывеска, табличка, информационный стенд - это самый надежный работник рекламной службы,
который работает 24 часа в сутки, 7 дней без выходных и перерывов, 365 дней в году.
При этом вывеска никогда не берет больничного, не уходит в декрет и не опаздывает,
и всегда приветливая с покупателем или клиентом. Да и стоит не дорого по сравнению
с другими разновидностями рекламы.
Разве 1000р. за рекламу это много?
Сегодня в Москве средняя вывеска стоит около 2500р. (включая, разработку макета (дизайн),
производство, и налоги)
и будет служить минимум два-три года.
Вывеска как реклама!
Посмотрим на факты, расходы на привлечение тысячи клиентов с помощью вывески значительно ниже, чем расходы на это дело за счет размещения телевизионной, внешней и печатной рекламы. Вывеска обходится на многого дешевле, но привлекает больше всего посетителей. Посмотрим на цифры и сами в этом убедимся. По данным Международной ассоциации сайнмейкерив - International Sign-makers Association (ISA), 49% покупателей, которые пришли в магазин, уверенные, что их привлекла вывеска. Более того, 17% посетителей, которых исследователи застали за шоппингом, вообще не планировали поход в магазин «Увидел вывеску и зашел». Эти же исследования говорят, что простая фасадная вывеска повышает объем продаж на 3%, а конструкция, которая отдельно стоит, - на все 15%. Создается утверждение о том, что вывеска может обеспечить 30%-й рост продаж, этим манипулируют многие дизайн-бюро, но на практике это не так. И все же. Вывеска нужна точно так же, как электричество, хорошее оборудование и чистота в торговом зале. Необходимо сделать именно качественную, скажем больше - адекватную вывеску. А главное, опыт показывает, что большая часть дорогих технических изысков экономически не выгодна, к тому же роль вывески в торговом центре или на улице тем выше, чем сильнее поток случайных прохожих. Реклама, наперекор распространенному утверждению, «сама» ничего не продает, это дело продавца. Но именно вывеска принуждает потребителя обратиться к нему. У вас грамотно выполненная, интересная вывеска? Значит, продавцы будут заняты работой постоянно. Главное - понять, что значит «грамотная» и «интересная». Ведь, к сожалению, часто вывески делают или предельно нудными («обычные, серые и правильные»), или сверхпривлекательными («яркие, чересчур насыщенные»). Такие вывески, бьют, как говорят, «мимо клиента» минимум два-три года.
Сквозь тернии к звездам.
«Управление Эстетики городской среды, УЕГС» или «Комитет по Градостроению и Архитектуре, КГА». От таких названий предпринимателей бросает в дрожь. Но куда деваться, ведь согласование вывески - работа, которую придется выполнить прежде, чем проект будет реализован. Как правило, рекламные агентства берут эти заботы на себя, поскольку хорошо знают основные требования, предъявляемые к вывескам, включая инженерные расчеты конструкций. А вот самостоятельная работа по проектированию макета без знаний тонкостей производства вряд ли поможет сэкономить денег и уж точно займет много времени. Тут не стоит забывать, что заказать изготовление можно непосредственно на фирме с собственным производством, так и на фирме посреднике (что увеличит стоимость).
Информационные ошибки в вывесках.
Подытоживаем основные недостатки в информировании публики о деятельности той или иной фирмы и попробуем методом вычитания ошибок (порой вовсе не очевидных!) получить близкий к идеальному вариант. Кстати, правильные решения, как ни странно, порой идут вразрез с утверждениями дизайнеров и рекламных консультантов. Впрочем, это понятно. Ведь их цель - продать решение подороже!
Неадекватность. «Поверьте, что вложенные в оригинальность и неординарность средства окупятся быстрее, чем деньги, сэкономленные при создании поспешно сделанной из дешевых материалов вывески», - скажет вам любой типичный продавец дизайнерских услуг. Следовательно, чем дороже, тем лучше? Совсем не так, это заблуждение. Главное - вывеска, как и всякая реклама или упаковка продукта, состоит из букв и рисунка, но что из этого можно получить, зависит от фантазии дизайнера и возможностей производства той или иной фирмы. Считается, что картон, на котором от руки нарисовано: «Качественные продукты по низким ценам», не вызывает доверия. Однако на практике такая вывеска «ручной работы» может влиять куда лучше, чем самые передовые и технически сложные конструкции, которые заставят прохожего засомневаться в декларируемой дешевизне. Ну, а если начертить: «Натуральные продукты питания по низким ценам», то рукописный стиль вашей вывески - чуть ли не единственный способ заставить потребителя поверить в невиданное сочетание «натуральности» и «дешевизны».
Лишняя и ненужная информация.
Рассмотрим пример, предоставленный ассоциацией ISA. На одной из американских автомоек гордо возвышался красивый пилон. Идея выносной конструкции была абсолютно грамотной, и выполнение выглядело привлекательно. Одна беда - пилон был явно перегружен информацией. Ручная мойка, мойка, полируем. Если учесть, что всякого рода надписи задерживают внимание автомобилиста не более чем на 1-3 секунды, пилон своих функций по привлечению клиентов явно не выполнял. После анализа ошибок построили стеллу стоимостью около 15 тысяч долларов, а основным сообщением стала яркая картинка с крупной надписью: «Hand-wash». Основная услуга - ручная мойка - вещь в Америке очень модная, так что акцент был сделан именно на нее. Ну, а ниже, больше, чем на пилони, шрифтом, были анонсированные остальные услуги. Рост продаж после установки новой стеллы составил до 125% заказов на ручную мойку, а общий - 15%. Иначе говоря, стелла окупила себя меньше чем за год.
Невнимание к общему стилю рядом стоящих сооружений. Когда вы анализируете качество изготовления вывески, попробуйте учесть сразу несколько параметров. Во-первых, размер, с какого расстояния можно прочитать текст, увидеть изображение. Во-вторых, местоположение. При всех возможностях и ограничениях, которые налагаются архитектурой города, вывеска должна быть заметной. Высота установки вывески, вряд ли людям понравится, задрав голову к небу рассматривать ту или иную вывеску. И наконец, учитывайте окружение - конкурирующие компании и конструкции, тем более что именно этот момент очень часто упускается виду! Проектируя вывеску, дизайнеры и владельцы словно забывают об общем пейзаже. Например, выбирая цвет, лучше все-таки посмотреть на соседние вывески, витрины и фасады. Ведь даже самые яркие цвета, красный или оранжевый, могут «потеряться», если все последние вокруг вас выбрали такую же цветовую гамму. В таком случае именно скромная вывеска будет выделяться на общем пестром фоне! Из тех же позиций следует анализировать и другие варианты. Скажем, идею «присоседиться» со своей вывеской к общему пилону торгового центра. Действительно, кто сказал, что это будет работать? Смешанные сообщения куда хуже узнаются и почти не идентифицируются покупателем. Следовательно, подобная вывеска будет эффективной лишь в том случае, когда клиент ищет именно ваш магазин в большом торговом комплексе!
Информационная пустота. «Одел», «Ткани», «Продукты», - такие вывески точно определяют направление деятельности, но очень безликие. «Обратите внимание, сколько их в округе! Хорошо еще, что шрифтовое решение разное, - возмутится другой дизайнер. - Другое дело - уникальное название!» И вот коммерсанты вывешивают на булочную названия «Персей» или «Галактика». Но серая правда жизни заключается в том, что люди «идут на знакомое». И вы столкнетесь с тем, что такое любимое брендмейкерами уникальное название придется все равно дополнять тем же объяснением: «Продукты», «Ткани», «Одел». Зачем тогда городить огород? Если в ваших планах не значится построение узнаваемого бренда, то не стоит усложнять покупателям выбор. Намного более полезными могут оказаться дополнения «24 часа» или «Работаем без перерыва», указывающие на режим работы.
От легкого к более сложному.
В Москве изготовление самой простой односторонней вывески, выльется в среднем 1500р.
Метод изготовления таких вывесок, либо лазерная резка с последующей инкрустацией по цветам, либо лазерная гравировка (по пластику, металлу, дереву, коже и даже джинсе), либо аппликация на пластике, либо полноцветная печать на пленке и с наклейкой на снование(ПВХ). Эти вывески на любой вкус и кошелек.
В зависимости от фирмы изготовителя, возможно, сделать подсветку как изнутри вывески на просвет, так и сзади, естественно любая дополнительная функция сильно увеличивает стоимость конечного изделия.
Другое дело - объемные буквы или символы. Стоимость таких вывесок зависит от количества букв, их величины, подсветки и оформления. Например, буква высотой 20 см приблизительно стоит от 500р. за штуку, но все зависит от материала, из металла или пластика или вспененной резины, а двухметровые гиганты обходятся уже от 10000р. и более. Срок изготовления - около двух недель. Объемные буквы считаются сегодня самыми популярными и самыми выгодными вывесками. В большинстве случаев их изготовляют вручную, а это требует времени. Впрочем, на рынке уже доступные объемные буквенные модули промышленного производства. Наиболее популярные форматы, которые допускают подсветку, - «открытый неон», «неон», светопропускающая пластиковая крышка. Впрочем, большой спрос имеют и неосвещенные буквы, что намного более дешево - вывеска из десяти такие буквы высотой 40 см стоит сегодня около 15000р. и выше.
Создание идеала.
При изготовлении вывесок полезно использовать японский принцип «кайзен», суть которого - в постоянном поиске идеала. Впрочем, в нашем случае достаточно сухой выжимки, которые заключаются в лишении от трех «ммм не путать с пирамидой МММ», - всего ненужного и бесполезного (muda), всего случайного и нелогичного (mura) и, наконец, всего того, которое вызывает физическую усталость зрительного аппарата, слуха или обоняния (muri). Если, ополчившись таким лекалом, пройтись по всей совокупности вывесок, которые украшают наши города, легко сделать вывод: большинство решений страдают всеми упомянутыми болезнями!
Понятно, само по себе название определяет много стилистических особенностей вывески. «Елки-палки», «Едрена-матрона» и «Е-мое», - одна тональность, а скажем, пивные «Главпивторг» и «Серп и Молот» - совсем другая. И все же принцип совершенствования рекламного продукта полезно применять в любой ситуации, даже создавая вывеску в предельно витиеватой и оригинальной стилистике.
Нужно знать.
Закон «О рекламе» свидетельствует: вывеска не нуждается в получении разрешения местных органов власти. Ведь далеко не все верно интерпретируют смысл слова «вывеска». Обратимся к документам. «Под вывеской имеется в виду элемент оформления фасада, который содержит информацию о зарегистрированном наименовании лица, включая гербы, эмблемы, знаки, для товаров и услуг. К информации о лице также относится размещенная на специальных табличках информация о режиме работы предприятия, полном юридическом наименовании предприятия, профиле деятельности, если это не выходит из названия». Кроме того, власти боготворят следить за нашей этической внешностью. Зарегистрировать заведение с названиями «Е-мое» или «Пипец», какие считаются эвфемизмом, то есть заменителями нецензурных слов, будет очень и очень непросто. Поэтому при изготовлении вывесок часто прибегают к визуальному обману, в расчете на быстрое и неверное прочтение. Работать - работает. А вот с точки зрения Закона - не придерешься!
Основные понятия и определения.
Реклама – информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованных неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Наружная реклама – реклама, распространяемая с использованием щитов, плакатов, стендов, электронных табло, панно, перетяжек и иных технических средств стабильного территориального размещения (далее - рекламных конструкций), монтируемых и располагаемых на внешних стенах, крышах и иных конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их, а также остановочных пунктов движения общественного транспорта, осуществляемая владельцем рекламной конструкции, являющимся рекламораспространителем, с соблюдением требований статьи 19 Федерального закона «О рекламе», доступная и предназначенная для неопределенного круга лиц, рассчитанная на визуальное восприятие с территории района и расположенная вне помещений.
Рекламное место – часть территории Красногорского муниципального района, поверхности зданий, сооружений, других объектов, предназначенные для размещения рекламы (информации), что подтверждается соответствующими согласованиями.
Рекламная конструкция – конструкция, сооружение, техническое приспособление, художественные элементы и другие носители, предназначенные для распространения наружной рекламы и информации.
Объект рекламирования – товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности, либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.
Товар – продукт деятельности (работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.
Распространение наружной рекламы – публичная демонстрация наружной рекламы путем использования рекламных конструкций.
Ненадлежащая реклама – реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации.
Рекламодатель – изготовитель или продавец товара, либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо.
Рекламораспространитель – лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.
Рекламопроизводитель – лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.
Потребители рекламы - лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.
Разрешение на установку рекламной конструкции (далее – Разрешение) – документ, содержащий фотографию рекламного места с установленной на нем рекламной конструкцией (фотомонтаж рекламного места с установленной на нем рекламной конструкцией), карту (схему) места размещения рекламной конструкции, отметку администрации Красногорского муниципального района о выдаче разрешения на установку рекламной конструкции. Форма бланка Разрешения определена в Приложении № 1 к Регламенту.
Согласующие организации – в зависимости от расположения рекламного места:
- управление архитектуры и градостроительства администрации Красногорского муниципального района;
- балансодержатели здания или иного недвижимого имущества, к которому присоединяется рекламная конструкция;
- пользователи земельных участков – полос отвода автодорог, владельцы подземных сооружений;
- орган внутренних дел, уполномоченный осуществлять разрешительные, контрольные и надзорные функции в области безопасности дорожного движения (для рекламных конструкций, расположенных в зонах размещения средств организации дорожного движения).
Социальная реклама – информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно-полезных целей, а также обеспечение интересов государства.
Спонсор – лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности.
Антимонопольный орган – федеральный антимонопольный орган и его территориальные органы.
|
|
|
|
|
Логин |
|
|
Забыли пароль? Запросите новый здесь. |
|
|
|
|
|
|
Погода в Москве |
|
|
 
|
|
|
|
|
|
|
